學(xué)會考慮螺旋輸送機客戶的處境

　　商務(wù)人員對顧客，對熟悉的人,，對朋友說話都要注意,。譬如覺得對方臉色不好就說″您的臉色可不好啊!″如果對方身體沒有毛病。精神也很好,，一聽這話就會感到不舒服,，盡管是出于好意關(guān)心他。但效果卻恰恰相反,，對方心里也許會琢磨,， ″這家伙真不是東西．盼著我早死啊!″在這種場合您可先說，″您好吧?″″近來身體還好吧?″對方如果不回答說″很好,，托您的福″,，而說″最近身體不太舒服″時,，你就可以說″所以臉色有點……″這才是會體諒人的說法。所以 學(xué)會考慮對方的處境,，不要有站在自己的立場上信口開河地說話的習(xí)慣,。
　　不要傷害對方的自尊心。有一種能使講話水平進(jìn)一步提高的方法,。一個人在和別人講話的同時,，其聲音也傳到自己的耳朵里，就是這樣,，一面確認(rèn)自己講話的聲音,，一面進(jìn)行講話。大腦里有那么塊地方,，它在不停地確定″好!這個講法好,。″″哎呀!講糟了!″我們可應(yīng)用這一點，在和顧客說話時,，一邊選擇詞句,，一邊對自己所要講出的話進(jìn)行控制。
　　顧客當(dāng)中什么人都有,，有的很任性,，有的性子急，有的愛發(fā)脾氣,，有的說話帶口頭語,。作為一名螺旋輸送機推銷人員，要和各種各樣的人打交道,。如果老是用自己所固有的一種調(diào)子談話,，就無法和所有的人談得來，弄得不好,，遭″白眼″,，有的還沒進(jìn)入商談就被對方拒 訂貨了。面對上述情況,，要不斷地檢查自己的說法,，并很快地及時地作出決策，在冷場之前就迅速地轉(zhuǎn)換話題,，使會話順利地進(jìn)行下去,。
　　會話往往是反復(fù)無常的。在聊天時,，因講了些有趣的話可使對方捧腹大笑,，可是一旦進(jìn)入商業(yè)談判則往往急轉(zhuǎn)直下，激烈地爭論起來。不管在什么場合下螺旋輸送機銷售員都是不允許失言的,。如果失去風(fēng)度,，出言傷人，把對方給惹翻了,，就會中斷交易,，造成不可挽回的后果。